1. MSRP(권장소비자가)
(Manufacturer’s Suggested Retail Price)
= 제조사가 제시하는 '권장 소비자가격'
MSRP는 제조사가 정해둔 '권장 소비자가격'입니다.
할인율이나 프로모션은 모두 이 가격을 기준으로 계산되며,
유통사와의 공급가 협상에서도 중요한 기준이 됩니다.
실제 판매가는 상황에 따라 MSRP와 다를 수 있지만,
리테일에서 가격 구조를 이해하는 기본이 되는 개념입니다.
2. Sell-in(입고판매) / Sell-out(실판매)
Sell-in은 제조사가 유통사에 제품을 공급하는 ‘입고 판매’입니다.
Sell-out은 소비자에게 실제로 판매된 ‘실판매’를 의미합니다.
Sell-in은 재고 계획과 유통사 거래 규모를 보여주고,
Sell-out은 시장 반응을 파악하는 데 핵심적인 지표입니다.
3. GMV(총 거래액)
(Gross Merchandise Value)
GMV는 일정 기간 동안 발생한 '총 거래액'으로, 플랫폼에서
얼마나 큰 거래가 이루어졌는지 보여주는 지표입니다.
다만 GMV에는 할인, 배송비, 환불 등이 반영되지 않기 때문에
실제 실적이나 수익성을 그대로 보여주는 지표는 아닙니다.
따라서 GMV는 규모를 보여주는 지표일 뿐, 성과 해석은 다른 KPI와 함께 이뤄져야 합니다.